上个月去周口沈丘县见了个老熟人老周前两年还在工地包水电活今年见面的时候人家手里攥着三个乡镇的外卖配送代理权说话都比以前底气足了不少。聊起来才知道他去年投了不到3万块做诚心呈意共享外卖配送系统第三个月就把本赚回来了现在每个月净落一万五六比之前在工地累死累活赚得还多。其实老周之前也踩过大坑。前几年看别人做县城外卖赚了钱他也凑了20万在县城中心租了个200平的站点招了12个全职骑手准备大干一场。结果干了半年就撑不住了——县城单量太散一天下来每个骑手也就接15单左右光给骑手发底薪加提成一个月就要6万多再加上房租、车辆损耗、管理人员工资每个月净亏两万多最后只能关了门赔了十几万。那时候我以为县城外卖就是个坑直到碰见做诚心呈意的朋友给我算了一笔账我才明白不是外卖不能做是你那套照搬大城市的重资产模式在县城根本行不通。老周跟我掰扯的时候语气里全是感慨。为啥说重资产在县城玩不转你算笔账就懂了。大城市外卖单量大早中晚高峰都满单全职骑手一天能跑四五十单养得起底薪。但县城不一样人口基数小消费习惯还没完全起来一天的单量可能就几百单还集中在中午和晚上两个饭点剩下的时间骑手都在等着你底薪还得照发这不纯亏吗再说租站点县城里稍微像样点的位置一年租金也要三五万单量没起来的时候这钱花得比割肉还疼。老周现在做的诚心呈意共享配送系统刚好把这两个最大的成本项全砍了不养全职骑手不租线下站点。骑手端走的是众包模式不用你招人、不用你发工资都是县城里本来就有空余时间的人开小超市的老板送货间隙接两单送桶装水的师傅顺路捎带两单放假的大学生、下班没事干的年轻人有空就接没空就歇按单结算你一分钱底薪都不用掏。调度的事全交给系统哪个骑手离商家近、哪个骑手的历史送达率高系统自动派单不用你雇调度员盯着屏幕喊人。站点也不用租老周平时就把自己家楼下的一间闲置门面收拾出来当临时存放点大部分时候骑手都是直接从商家取餐送用户连这个点都用不上等于连房租都省了。我问他没有全职骑手送慢了被投诉怎么办老周笑了之前我也怕这个结果跑了半年投诉率比之前养全职的时候还低。你想啊众包骑手都是本地人低头不见抬头见的谁也不想因为送慢了被邻居给差评反而比外来的全职骑手更上心。而且系统里有评价机制跑得好的骑手接单优先级高赚得也多大家都抢着好好干根本不用你管。至于回本的事老周的账算得很清楚他所在的县城12万人刚起步第三个月就做到了每天200单左右每单平台抽成1.5元刨去给骑手的配送费和系统服务费每单净落1块钱左右一个月6000刚好把当初投的3万块平摊赚回来。后来他拓展了三个乡镇现在一天稳定在500单以上利润空间更大。你要是纯新手前期推广慢一点三四个月回本也正常总比你投几十万半年赔光强吧也不是所有人都适合做这个。老周跟我说要是你本来就在县城做本地生活的生意比如开超市、做社区团购、搞婚庆的手里有商家资源和人脉上手最快一周就能把周边的餐饮商家谈下来要是纯小白也没关系诚心呈意那边会给全套的推广物料和商家谈判话术跟着走就行。但有一点要注意要是你那个县城已经被美团、饿了么占了90%以上的市场份额商家和用户都被绑定了那就别硬刚找那种还有空白的下辖乡镇或者周边小县城做成功率更高。现在老周已经开始谈隔壁鹿邑县的合作了他说下沉市场创业拼的根本不是谁胆子大敢砸钱是谁能把成本控得低、把风险控制住。我当初赔了十几万才明白小地方做生意活着比做大更重要。诚心呈意这套系统好在哪儿好在就算你单量起不来你也亏不了多少钱顶多就是浪费点时间试错成本几乎为零。临走的时候老周特意叮嘱了一句最近有不少人冒充诚心呈意的招商人员骗加盟费大家要是感兴趣一定要去官方渠道核实别被那些吹得天花乱坠的骗子忽悠了交智商税。说白了县城创业没什么高大上的模式能落地、能赚钱、亏得起就是好生意。
