上周跟一个做了七八年数字化的老哥吃饭他说了一句话把我逗乐了你们公司现在做数据呈现挺稳的为什么不往上走走数据采集、数据中台那块的利润多厚啊。我笑了反问他你觉得我现在缺的是项目吗他愣了一下然后自己也笑了。回来路上我一直在想这个事。不是没心动过是真的算过账——不是钱上的账是心力上的账。退回10年前我肯定全吃了10年前我刚入行那会儿想法特别简单数字可视化这条链上哪个环节能赚钱我就去搞哪个。数据采集能做吗能。找个传感器厂商谈合作搞一套采集方案利润空间不小。数据治理能做吗也能。搭个ETL流程写几套清洗规则市面上能打的产品还真不多。数据中台呢更香了。当年中台概念火得一塌糊涂动不动就是几百万的单子谁看了不眼红数据呈现那不就是我们吃饭的本事嘛三维可视化、大屏驾驶舱、数字孪生这我都熟。当时的心态说白了就四个字什么都想要。看见了采集的利润觉得不做亏了。看见了中台的风口觉得不追傻了。看见治理的市场缺口觉得不填对不起自己。可问题是你有三头六臂吗你的团队就那么十几号人精力就那么多一个采集项目进去三个月出不来。一个中台项目啃下来交付周期半年起步。中间还有各种定制化需求、甲方改需求、验收扯皮……光想想头皮就发麻。那时候我经常同时跑四五个方向的项目每个都浅尝辄止每个都做得不痛快。客户觉得你不够专业团队被拉扯得筋疲力尽我自己也天天焦虑——为什么忙了这么久什么都没做深清醒是从承认我不行开始的真正让我转过弯来的是一个黄了的项目。三年前有个客户找我们做全套方案从底层数据采集到顶层可视化大屏一条龙。当时团队兴奋得不行觉得终于来了个大活能展示全栈实力了。结果呢采集环节传感器选型选了半天甲方现场工况复杂我们的方案一改再改。数据治理环节甲方历史数据乱七八糟清洗规则写了一版又一版光对齐口径就搞了一个多月。等项目推进到大屏呈现的时候甲方已经开始不耐烦了——你们到底能不能行最后项目没黄但交付质量我很不满意。呈现层的效果因为前期消耗太大只能草草收尾。明明是我们最擅长的东西最后却成了最拉胯的环节。那件事之后我闷了好几天。然后我想明白了一件事你不是不行是你把行的地方稀释了。你以为自己什么都能干其实是在拿自己最锋利的那把刀去砍柴、剁骨头、刮鱼鳞——什么都干什么都干不好。从那以后我开始有意识地做减法。砍掉那些看起来很美的业务第一个砍掉的就是数据采集。说实话做出这个决定的时候团队里是有反对声音的。有同事说老大采集这块虽然我们做得一般但好歹也是一个收入来源砍了多可惜。我问了他一个问题做采集我们跟专门做物联网硬件的公司比优势在哪他想了半天说不出来。对说不出来。既然没有优势为什么要做就因为它也能赚钱钱是赚不完的。这个世界上永远有比你更懂传感器的人永远有比你更擅长硬件集成的团队。你去跟人家抢饭碗拼的完全不是你的长板这不是勇敢是犯傻。第二个砍的是数据中台。这个更疼。中台项目的客单价高动不动几十万上百万放弃的时候就跟割肉一样。但冷静下来想想中台项目交付周期长、定制化程度高、后期维护成本巨大。我们一个十几人的团队接一个中台项目就基本锁死了大半年的产能。而且客户对中台的认知千奇百怪有的人觉得中台就是一堆API有的人觉得中台是一个超大数据库……教育客户的成本高到离谱。反观数据呈现也就是我们现在的核心方向三维可视化、数字孪生、智能驾驶舱。这是我们做了快十年的东西团队的肌肉记忆全在这里。客户来聊需求我们15分钟就能给出大致方案和报价。项目从签约到交付流程跑得飞快。最关键的是客户看到效果就掏钱——直观、可感知、不用解释什么是数据资产。这才是我们的护城河。把长板做到极致比补短板值钱一万倍市面上有一种很流行的说法木桶理论——一个木桶能装多少水取决于最短的那块板。但创业这件事木桶理论根本不适用。创业更像是一把刀。你的价值不取决于你各方面多均衡而取决于你的刀锋有多利。一把能切豆腐但不能砍骨头的刀依然有人买。一把什么都能干但什么都不精的刀才是真正的废铁。我现在的逻辑很简单数据呈现这件事国内能打得过我们的不多。但数据采集、数据治理、数据中台能碾压我们的遍地都是。想清楚这一点做选择就没那么难了。放弃那些你没有绝对优势的领域不是认怂是把有限的心力、人才、时间全部砸到一个点上砸穿它。去年有个客户本来想找我们做采集呈现。我说采集你别找我我给你推荐一个做硬件的兄弟你们先对接。等数据上来了呈现层交给我我给你做到行业顶尖。客户当时有点意外没见过主动把活往外推的乙方。但后来他跟我说正是因为我推了采集他才更信任我做呈现的实力。敢说自己不行的乙方才真的行。创业到最后拼的是你敢放弃多少年轻的时候我们总觉得多就是好——多一个业务多一条路多一份安全感。但真正做了十年才发现多往往是乱。乱就做不深。做不深就没有壁垒。没有壁垒就永远在跟别人打价格战。反过来说当你把所有东西都压在一个点上你就会发现你的技术越来越精你的交付越来越快你的客户越来越认你你的溢价能力越来越强。这不是鸡汤是我用真金白银换来的体会。现在有人来找我聊拓展业务线我都会问自己三个问题第一这个方向我们有没有别人复制不了的积累第二做这件事会不会稀释我们在核心业务上的投入第三如果不做这件事最坏的结果是什么大多数时候第三个问题的答案都是什么都不会发生。那就别做。钱不可能让一个人全都赚了。你选择守住什么就注定要放弃什么。这不是遗憾这是清醒。我选择守住数据呈现这一亩三分地。不大但够深。不贪但够稳。敢放弃才配赢。10 年 经验老司机项目经历 1204致力于产品颜值和体验提升。懂技术重落地。产品需求、设计开发、成本估算相关问题欢迎前来交流。
