拆解陈昌文营销体系：微信私域成交的信任经营之道

1. 陈昌文这套内容到底值不值得看先交代一下背景。前阵子不知道哪根筋搭错了我把自己攒了好几年的几十个G营销资料都翻了一遍发现一个挺荒诞的现象很多人手机里的陈昌文合集、陈昌文语录、陈昌文营销全套存了一大堆但真正打开看过的十个里面未必有一个。就算看过的也大多停留在说得挺有道理这个层面然后就没有然后了。这个现象本身很有意思。资料囤积和资料消费是两码事而陈昌文的这套内容恰恰就卡在这个gap里——它表面上是一堆很散的口语化分享、课程录音整理、学员问答但如果你只是零散地看几句金句你大概率会得出两个完全对立的结论要么觉得这人讲得太虚了都是正确的废话要么觉得这人简直是营销大神句句醍醐灌顶。这两个结论我认为都不太对。我自己前前后后把能找到的相关资料都过了一遍包括公开的讲课内容、学员整理的笔记、还有一些被反复转发的长图语录越看越觉得这套东西有一套非常清晰的底层逻辑在里面。它不是那种你教我怎么发朋友圈的招式类教程也不是教你一个月赚一百万的成功学鸡血它更像是一套在微信生态里做私域成交的世界观和方法论。这篇文章我想从一个研究者的角度而不是粉丝或者黑粉的角度把这套内容拆开来讲清楚。它到底在讲什么哪些能直接用哪些有边界哪些我持保留意见以及——如果你手里正好有这份合集到底怎么用才算没白存。先说一个总的判断陈昌文的体系核心就一件事在微信生态里把陌生流量变成信任你的用户再把信任你的用户变成付费客户最后让付费客户变成你的转介绍渠道。整条链路他都讲但全程围着信任两个字转。这个判断不是拍脑袋来的下面我会一点点拆。1.1 他讲的核心是什么如果用一句话概括陈昌文整套内容的核心命题我会说营销不是把东西卖出去而是让用户觉得你值得买。这句话听起来像废话对吧但你看他具体的展开方式就会发现他不是在喊口号他是真的围绕这个命题在做一套完整的设计。他反复强调一个观点微信这个生态是所有成交渠道里信任密度最高的地方。为什么因为在微信里用户能看到你的朋友圈、看到你的生活状态、看到你和别人的互动、看到你持续输出的内容你能在用户面前保持一个活人的形象。这种立体感是抖音、淘宝、京东这些平台给不了的。你在淘宝上买东西你看到的是商品详情页你跟店主之间没有人跟人的关系但你在微信上成交你是在跟一个人买东西。所以他整个体系的第一性原理是把人设经营好让用户先相信你这个人再相信你卖的东西。他所有的课程、语录、问答本质上都是在这个原理之上展开的细节工程。这个逻辑当然不新鲜微商时代就有自用分享的说法了但陈昌文的厉害之处在于他把这套逻辑做成了一套可拆解、可复制、可执行的系统。他不是告诉你你要建立信任他告诉你建立信任具体要做什么动作比如朋友圈发什么内容、怎么回复评论、怎么在社群里互动、怎么处理私聊里的异议。这些动作单独拿出来看都很简单但组合起来就是一套完整的信任经营系统。还有一个关键点他非常强调先值钱再赚钱。他的原话大意是你要先让自己成为一个有价值的人你的营销动作才会有结果。这句话放在他的整个体系里不是道德说教而是实操逻辑——因为一个没有真材实料的人就算你教他一百个话术他在持续的社群互动和朋友圈输出里也会露馅。信任一旦崩塌再好的话术都救不回来。1.2 什么类型的人适合看我得实话实说这套内容不是对所有人都有价值。如果你是做纯线下生意、主要靠门店自然流量和熟人转介绍那这套东西对你的直接帮助有限。因为它的所有方法论都建立在微信生态这个场景之上脱离了这个场景很多动作用不上。但如果你是下面这几类人我认为这套内容是很值得系统的看一遍的一类是在微信里卖东西的人。这个范围很广包括微商、社群电商、私域团购、知识付费、保险经纪、房产中介、教培顾问、还有各种To B的销售……只要你需要把人加到微信、然后在微信里完成成交和复购这套内容就是为你准备的。哪怕你卖的东西和微信营销八竿子打不着只要你的客户在微信里这套底层逻辑就能平移过去。另一类是做个人品牌或者自媒体的人。不管你是做抖音、小红书还是视频号最终都要把粉丝沉淀到私域而私域的经营逻辑就是这么一套东西。你可以不卖实物但你卖课程、卖社群、卖咨询甚至接广告本质上都是在经营信任。这套内容里关于内容输出、人设打造、互动节奏的部分对做内容的人有直接参考价值。还有一类是团队管理者。陈昌文的内容里有一大块是关于团队复制、代理体系、社群管理的虽然他的语境偏营销团队但底层的管理逻辑——怎么定规则、怎么激励、怎么处理团队里的负面情绪——是有通用参考价值的。尤其是他提出的一些关于群里谁说了算、群主应该干什么的观点很多做社群运营的人都没想到那个深度。但我也要说如果你是那种只看不做的人这套内容你看着会很爽但不会有任何用。因为他反复强调的观点之一就是知道做不到等于不知道。这句话他虽然是对学员说的但我看完之后觉得这其实是对所有下载了资料但不行动的人说的。2. 他的底层逻辑营销不是技巧是认知我研究陈昌文的内容越深越确定一个判断他本质上不是一个技巧型讲师而是一个认知型讲师。你看他的内容翻来覆去很少讲那些你加了我的微信第一句话该怎么回之类的具体话术他讲的全是更底层的东西——你怎么理解营销你怎么理解人性你怎么理解赚钱这件事。正因为这样很多习惯了干货教程的人看他觉得空。但我恰恰觉得这是他的内容比一般教程更值钱的地方。因为话术会过时、平台会变化、流量规则会调整但认知不会。你理解了底层逻辑之后哪怕微信明天改版了、这个东西不能玩了你还是能想明白下一步怎么走。2.1 为什么信任是他体系的第一关键词我翻了很多相关资料发现他几乎所有的关键观点最终都能收敛到信任这个词上。他说过类似的话成交的本质是信任的转移用户把钱给你不是因为你产品好而是因为他信你。产品好只是必要条件信任才是那个充分条件。这个观点听起来有点绝对但你仔细想它其实是经得起推敲的。举个最简单的例子一个卖水果的和用户在同一个小区用户每天看他朋友圈发水果的实拍图、看他晒自己的进货渠道和检测报告连续看了三个月。有一天用户想买水果会优先买谁的大概率是买他的哪怕他家的价格比楼下水果店还稍微贵一点。为什么因为用户在这三个月里已经跟着他建立了信任感——水果新不新鲜、有没有打蜡、他这个人是不是靠谱用户心里有数了。反过来说如果你微信里加了一个人你根本不了解他他上来就给你发广告你会买吗大概率不会。不但不会你还想把他删了。这就是没有信任的成交成本极高转化率极低。他把这个逻辑推到了极致他说在他体系里朋友圈不是用来发广告的是用来养信任的社群不是用来发通知的是用来加深信任的私聊不是用来逼单的是用来兑现信任的。每一步动作都是在前一步的信任基础之上叠加直到信任足够厚了成交就是自然而然的事。我自己做社群和私域也有几年了这个模型我实测是成立的。早期我做社群的时候恨不得每天在群里发十条广告、天天搞促销结果群越做越死退群率飙升。后来我调整了策略把广告内容压缩到每周一条剩下的时间都在做价值输出回答问题、分享资料、做免费的干货分享。结果不但没人退群主动咨询和转介绍反而多了。这不就是我当时还没意识到的信任先于成交吗所以我看他的内容才会有那种原来我之前歪打正着撞对了的感觉。2.2 从流量思维到留量思维陈昌文的内容里有一个概念我觉得特别值得单独拿出来说就是他对流量和留量的态度。他说过类似这样的话很多人一天到晚研究怎么搞流量加了一堆好友然后呢然后就没有然后了。好友加进来了不说话不互动不展示自己人家过两天就把你删了或者把你屏蔽了。这不是流量浪费是什么他认为比搞流量更重要的是经营留量——就是把你已经加到的这些人一个一个地经营好让他们从陌生人对你产生认知再从认知对你的信任最后产生成交。这个观点在今天的私域运营语境里已经被说烂了但如果你看比较早期的陈昌文内容会发现他当时就会用好友数量不重要重要的是好友质量这种表述。而且他不止停留在观点层面他还给了具体的量化思路——不是看你有多少好友而是看有多少好友知道你干什么的有多少好友看过你的朋友圈有多少好友主动跟你互动过。这几个数据才是真正有价值的东西。他还会算一笔账你有5000个微信好友就算只有10%的人最终成为你的客户那也是500个客户。500个客户哪怕每人每年只在你这里消费1000块那也是50万的生意。这还是在完全没有新增流量、只靠现有好友转化的情况下。所以经营好存量比盲目拉新要划算得多。这个算账的思维方式我很喜欢。他很少让你盲目地做一件事他让你做每件事之前先算一下投入产出比。从这个角度你也能理解他为什么那么强调信任——因为建立信任这件事永远是回报率最高的一种投入。今天的100个好友好好经营三年可能比你去外面买3000个泛粉值钱得多。2.3 道法术器框架怎么理解陈昌文挺喜欢用道法术器这个框架来讲问题他的很多内容表面上是在讲术层面的技巧但真正用心听会发现他一直在试图把你往道的层面上带。我试着用他的框架拆解他的体系本身大概是这样一个结构道营销的根本是经营信任成交是信任变现的结果。法通过持续的价值输出、人设展示、互动往来让陌生人对你从了解到认可。术朋友圈发什么、社群怎么运营、私聊怎么跟进、异议怎么处理。器微信、企业微信、各种群管理工具、朋友圈排版工具。这个框架我看完之后最大的启发是大多数人在术和器的层面忙得不亦乐乎却从来没想过道和法层面的事情。比如很多人问我用什么工具管理社群我反问他你想通过社群达到什么目的你群里的用户画像是什么他们凭什么要留在你的群里他说不出来。那你换再好的工具该经营不起来还是经营不起来。工具只是放大器你的底层逻辑出错了放大的是问题本身。也正因为有这个框架我才说他的内容不是成功学鸡汤。成功学只给你打鸡血告诉你你可以的但不会告诉你具体怎么做而陈昌文的体系道法术器他全讲了只是因为他讲道和法的部分占了很大比重所以第一次看的人如果只盯着术找答案就会觉得空。这个锅一半在他——他的内容确实比较散不够结构化另一半在读者——你拿一本讲为什么的书去找怎么做的答案本来就是找错了东西。3. 拆解他的实操方法论三个场景最好用前面说了那么多认知层面的东西可能有朋友已经不耐烦了道理我都懂到底具体怎么做所以这一章我打算落地一点把他方法论里最核心的三个实操场景拆开来讲。需要先说明的是我不可能在这里把他的全部内容复述一遍这不现实。我挑的是我实际验证过、并且认为最有通用价值的三个点朋友圈经营、社群运营、以及从破冰到成交的完整链路。这三个场景覆盖了微信生态里的绝大部分成交动作把这三个做好了你的私域基本盘就稳了。3.1 朋友圈个人品牌的核心阵地陈昌文对朋友圈的重视程度我认为在所有营销讲师里是数一数二的。他有一个核心观点朋友圈是你的个人品牌展示面是你24小时不打烊的店。不管你是卖货的还是卖服务的你的客户加了你微信之后第一件事一定是翻你的朋友圈。他通过朋友圈判断你是一个什么样的人然后决定要不要信任你。这个观点我完全认同而且我自己的实操经验也验证了它是对的。我统计过自己的成交案例几乎每一个下单的客户在私聊成交之前都翻过我的朋友圈。有些客户甚至会在成交之后告诉我我看了你三个月朋友圈今天终于忍不住来问了。这说明什么说明用户自己做决策的链路就是先观察再认可最后成交朋友圈就是这个观察窗口。那具体怎么发呢陈昌文的内容里有一套很清晰的思路我整理成自己的理解分享给大家第一发内容要有规划不要想到什么发什么。他把朋友圈内容粗略分成几类专业干货、生活展示、客户反馈、团队动态、价值观输出。你每天的朋友圈应该是这几类的组合而不是清一色的广告轰炸。他特别反对那种一天发十条广告的做法认为这是在消耗用户的信任。第二发广告要有技巧不能硬邦邦地发。他讲过一种方式我印象很深叫做体验式分享——你的广告不要写这个产品特别好快来买而是写你自己实际使用这个产品的过程和感受。比如你是卖护肤品的你发一条最近换季脸干得不行试了新品面霜三天下来改善很明显我是干皮跟一样肤质的姐妹说一声。这种内容看起来是分享其实是广告但用户不反感因为他看到的是一个人真实的使用体验而不是一个商家在推销。第三评论区的互动比发布更重要。我翻他的语录发现他很在意朋友圈的评论区运营。有人给你评论了你要认真回复不是回一个笑脸就完了而是要通过回复延伸出更多的互动。你回得越认真评论区的讨论氛围越好你朋友圈的权重就越高能触达的人就越多。这一点很多做私域的人完全没意识到。我就见过一个做保险的朋友她的朋友圈发得不算勤但每一条内容下面都有十几条评论互动。她几乎每一条评论都会认真回复有时候评论区聊得比私聊还热闹。有一次我不经意问她为什么你每条朋友圈下面都有这么多人聊她说因为我每条都会回啊大家觉得跟你互动有回应就愿意继续互动。你看这就是懂得经营朋友圈和不懂的人的区别。3.2 社群群主经营与互动节奏陈昌文对社群的认知有一个观点我觉得特别值得说社群的价值不是群里的内容而是群里的人。很多群死掉就是因为群主把它当成了一个公告板只往里发通知、发广告、发链接从来不经营群友之间的连接感。而陈昌文的方法是群主一定要做那个串联者——你要想办法让群友之间产生互动让群友觉得这个群里的其他人都很有意思他才会有留下来的理由。他讲过很多次关于群主是服务员的定位这和很多人的认知完全不同。很多群主觉得自己是老大、是讲师、是权威动不动就在群里训话结果群里的气氛越来越僵。他主张群主要放下姿态把自己当成服务员——不是服务员低人一等而是服务员天然有一种为别人创造好体验的心态。群主服务好每一个人每一个人都觉得群主很用心群的粘性自然就高了。他还特别强调群的节奏感。一个群不能全天都在聊也不能死气沉沉好几天没人说话。他提出过一个观点我印象很深群不是用来开的是用来养的。每天固定时间做固定动作比如早上发一条早报、中午做一个小分享、晚上做一次复盘互动让群友形成到点看群的习惯。这种节奏感一旦养成了你的群基本就活了。我自己做社群之后也发现一个群能不能活下来跟群的节奏感强相关。我以前觉得群肯定是人越多越好、内容越多越好后来发现不是的。你一天在群里发五十条消息群友会打开免打扰你不发消息群友慢慢就忘了这个群。只有保持一个稳定的、有预期的节奏大家才会在固定的时间主动点开你的群。这背后的心理机制其实就是习惯而习惯是被高频率、稳定的重复养成的。3.3 成交从破冰到转化的完整链路如果说前面这些是养鱼那成交就是收网的那一下。陈昌文在这一块的核心观点也很明确成交不是你临门一脚踢得好而是你前面所有铺垫做完之后的自然结果。他反对那种加了好友就发广告、上来就问买不买、不买就疯狂催促的做法认为这种销售的成交率极低而且会消耗你的微信好友资源。他会把成交的完整链路拆成好几个环节每个环节有每个环节的动作目标。我试着把他讲过的方法整理成一个大概的框架第一步破冰期。加了好友之后不要上来就自我介绍加广告轰炸先观察对方的头像、朋友圈背景、最近的状态找到可以切入的话题。破冰的目标不是成交是让对方记住你、对你有一个初步的好印象。这个阶段最忌讳的就是你需不需要×××因为对方跟你还不熟你问得越直接对方跑得越快。第二步价值输出期。破冰之后双方的互动可能会暂时告一段落这是正常的不要焦虑。接下来你要通过朋友圈持续输出价值让他刷到你的内容、看到你的专业、了解你的产品。这个阶段可能会持续几天甚至几周完全取决于你输出的内容够不够吸引他。第三步自然触达期。当你观察到对方对你的内容开始有互动了点赞、评论、私聊询问这就是一个信号——他对你有兴趣了。这时候你可以找一个自然的切入点比如他点赞了你某条产品相关的内容你可以顺着这个话题私聊他看到你点赞了那个×××的朋友圈你现在是在用×××产品吗这个切入不突兀因为你们之间有内容作为谈话的引子。第四步需求挖掘期。如果对方在私聊里表现出兴趣你就可以开始问一些开放式问题了你目前是用什么方式解决这个问题的你之前有试过我们的产品吗通过提问去搞清楚对方的真实需求和现状而不是急着说自己的产品多好。第五步方案呈现期。当你足够了解他的需求你就可以把你的产品作为方案呈现在他面前了。注意是呈现方案不是推销产品。你要让他觉得你是在帮他解决问题而不是在赚他的钱。第六步异议处理期。对方可能会说我再考虑一下有点贵我问问别人。陈昌文的观点是不要害怕异议异议说明他在认真思考你要做的是判断异议背后的问题。他说太贵了到底是不想买还是真的预算不够他说再考虑一下到底是需要时间还是已经把你pass了要根据不同的情况分别处理。这个链路他看着讲得很散但我把它串起来之后发现他本质上是把销售里的建立信任-挖掘需求-呈现方案-处理异议-促成成交这几个经典步骤搬到了微信生态里。只不过他更强调前期的信任建设因为微信这个场景里用户有天然的防御心理你跳过一个环节后面就要花十倍的成本去弥补。4. 也要泼点冷水这套体系的边界在哪前面夸了不少但作为研究这套内容的人我也得客观地说陈昌文的体系不是万能的它有一些很明显的边界和局限性如果你没有意识到这些边界你可能会踩坑。4.1 适用场景和不适用的场景先说说它适用的场景。前面已经提过他最适用的场景是在微信生态里做私域成交的生意尤其是客单价中低、决策周期短、复购率高的产品和服务。比如课程、社群、快消品、本地服务这些都非常适合套用他的这套方法。但有几个场景我认为他的方法论会遇到挑战第一高客单价、长决策周期的B2B生意。如果你的客户是企业单子动辄几十万上百万决策链涉及采购、技术、老板等多个角色那就不是靠朋友圈刷存在感就能搞定的。这种生意需要的是线下的深度拜访、方案定制、商务谈判微信只是一个辅助沟通工具。你按他说的只在微信里经营信任效率会很低。第二低频、一次性的大宗消费。比如装修、婚庆、大件家电这些消费频次很低的品类客户可能三四五年才会消费一次你经营信任的周期非常长回报率并不高。不是说他的方法一无所处而是投入产出比不太划算。第三产品力和服务能力本身就不过硬的情况。这一点是我特别想强调的——他的方法建立在你产品不错、服务跟得上的前提之上。信任建立起来了用户来买单了结果你产品拉胯、售后没人理那用户不但自己不会复购还会跑去朋友圈说你坏话。这时候你之前花的全部功夫都会变成反噬。所以如果你产品力本身不行与其研究营销不如先回去把产品做好。4.2 容易被误读的几个概念我在看别人讨论陈昌文内容的时候发现有几个概念经常被误读这里我想单独拎出来说。第一个误读是先值钱再赚钱被理解成了你要先免费做很多事。我看到有人把他的观点理解为你先免费服务用户等积累了足够多的用户再收费这个理解是有偏差的。他的本意不是让你永远免费而是让你在免费阶段就要建立自己的专业形象和价值认知这样当你推出付费产品的时候用户才会觉得这东西值这个钱。免费是策略收费是目的不要本末倒置。第二个误读是不要硬推被理解成了永远不要主动推销。他看到他说不要上来就发广告、不要逼单就得出结论这样做生意太被动了等着客户主动来买其实他反对的是没有信任基础的硬推不是反对销售动作本身。在他的完整链路里建议私聊挖掘需求、建议处理异议、建议在合适的时机提出成交请求这些动作他都讲过。他不是不做销售他是讲究时机和步骤。第三个误读是打造个人品牌被理解成了给自己立人设。他认为的个人品牌是建立在真实的基础之上的——你的产品要真实、你的分享要真实、你的互动要真实。如果你只是伪装出一个专业、靠谱的人设但你实际上并不专业也不靠谱用户第一次可能被你骗了但第二次、第三次一定不会再上当了。所以他其实很反对那种装的做法他认为那是短期行为。这一点跟市面上很多教你打造人设的课程是有明显区别的这点我得给他正名。4.3 我自己的不同意见对这套内容我也有一些持保留意见的地方。不能说我觉得他这里讲得不对因为他的很多观点放在他的场景里是自洽的但放在更普遍的场景里还是有讨论空间的。第一个不同意的地方是他过于强调个人在营销中的作用而弱化了平台和趋势的作用。在他整个体系里个人IP和个人品牌被放到了极高的位置但你不能忽视的是微信生态的流量红利、短视频平台的爆发这些外部条件对成交的助推作用是非常大的。一个人能力再强如果平台红利消失、流量成本飙升他的方法效果也会大打折扣。他的体系里很少讨论如何在平台规则变化时调整策略这件事这算是一个盲区。第二个不同意的地方是他对线下的轻视。在他的很多内容里线下场景基本是被忽略的他会觉得线下效率低、成本高、不可复制。但就我个人的经验来说线上建立信任的效率和深度是有天花板的。尤其是高客单价的生意一次好的线下见面比聊三个月微信都有用。线上做触达和筛选线下做深度的信任建设两者结合才能利益最大化。只靠线上圈子会越做越窄。第三个不同意的地方是他有时候会把话说得太满。比如只要按我说的做一定可以赚钱 营销就这一件事搞明白了就全明白了这样的话在他内容里不少见。我能理解这是培训讲师的一种表达方式为了让你更有信心、更愿意执行但作为一个有独立思考能力的人我们还是要保持一点冷静。任何方法论都有概率百分之百的确定性在这个世界上是不存在的。看他的内容取其精华、去其糟粕就好不要盲目地奉为圭臬。5. 研究这套资料的正确姿势我的实操建议聊了这么多理论和方法这一章我想聊聊更实际的问题如果你手里正好有一套陈昌文的合集资料或者说你打算认真研究一下这套内容你该怎么用才能不浪费这些资料的价值。我见过太多人了存了资料就等于学完了收藏了就等于会了这个习惯真的是学习最大的敌人。资料本身不产生价值只有你真正消化了、实践了它才变成你的东西。5.1 不要用收藏式学习来安慰自己这可能是整个互联网时代最大的学习陷阱。你看到一套好资料下意识地存下来然后告诉自己我有空了一定看但那个有空永远不会来。就算你真的打开看了也是只看不练看的时候觉得醍醐灌顶关上手机之后还是原来的做法。我在研究这套内容的时候给自己定了一个规矩每看一小时的资料必须输出至少一条可以马上执行的行动清单。比如他说朋友圈要有内容规划那我就当天把朋友圈的内容规划表做好他说群主要做价值输出那我就当周设计一个群内的分享选题表。不带着我要改变什么的问题去读就纯粹是在消费内容不是在研究内容。5.2 带着问题读比从头到尾读更有效合集类资料的另一个特点是内容极度碎片化。它不像一本书有完整的章节结构它就是很多条语录、很多段录音、很多篇整理文档堆在一起如果你试图从头到尾把它当作一本系统性的书去读你会非常痛苦而且读完之后脑子里还是一团浆糊。所以我更推荐的方法是带着你的问题去查而不是读。你现在最困扰的事情是什么是朋友圈没内容可发是社群活跃度太低是私聊总是被拒绝从你当前最痛的那个问题入手在合集里搜索相关关键词把相关的所有内容都捞出来集中看然后用这些内容去指导你这个星期的行动。解决完一个问题再带着下一个问题去查。这个方法看起来有点功利但效率真的很高。资料是死的你的问题才是活的。当你觉得某条内容解决了你的实际问题时那条内容才真正属于你。5.3 做最小化实践选一个点切入验证我的最后一个建议是不要试图一次性把所有方法全部用到你的业务里。贪多嚼不烂一次性改太多你根本无法判断到底是哪个动作起了效果。我建议你可以做一个最小化实践选一个你觉得最痛、最想解决的点先只在这个点上做改变。比如你决定把朋友圈的内容重新规划那你未来两周就只做这一件事朋友圈的每一条都按照规划的类型来发。两周之后对比一下数据点赞数、评论数、私聊咨询数看看有没有明显变化。有变化证明这个方法对你有效你就有信心去尝试下一个点没有变化那你也可以分析到底是执行不到位还是方法不适应你的行业及时调整。私域运营不是玄学它是一项可以靠持续试错来优化的工程。你今天种下一个动作明天收获一个数据后天根据数据反馈再做调整迭代个三五轮你的整个系统就会越来越顺。任何一个现成的方法论都要经过你本人的这个本地化改造的过程才能真正为你所用。最后说一点我的个人体会研究这套内容最大的收获其实不是具体的方法而是一种任何时候都要先思考底层逻辑的习惯。当你看到一个人的观点时先不要急着评判对错先问问自己他是基于什么假设说这句话的这个假设在我的场景里成立吗养成这个习惯之后你再看任何营销内容、学任何课程效率都会高很多。这大概就是所谓道的东西吧——术的东西随时在变道的东西一旦想通了受用很久。