一加 One 发布 12 年后退出美国市场，曾辉煌的‘旗舰杀手’为何失败？

一加宣布退出美国市场在一加 One 发布 12 年后一加今天宣布退出美国市场。这是一种复杂的情感因为该品牌凭借出色的一加 15 和广受赞誉尽管价格仍偏高的一加 Open 手机正处于某种复兴阶段。退出早有预兆其实这种情况早有预兆。自 2022 年起T - Mobile 就不再进货一加的旗舰机型转而仅销售其低端的 Nord 系列设备而 Verizon 与一加的合作也仅持续了两年从 2020 年到 2021 年。尽管一加仍在推出旗舰机但它在美国市场的影响力已逐渐减弱。今年 1 月Android Headlines 甚至宣称该品牌将被彻底拆分不过一加否认了这一报道。手机确实越做越好了但这就够了吗曾经的辉煌这一结局并非不可避免。2014 年一加 One 问世当时认识的几乎每位科技爱好者都购买了这款手机。一加拥有一种类似宗教狂热般的粉丝热情这在其他品牌身上很难见到。它借助这种以社区为驱动的方式培养并发展了一批长期且忠诚的粉丝群体。有一段时间只要有一加手机很难说其他手机是‘性价比之选’。线上销售与运营商合作的困境但一加的大部分销售是通过线上直接进行的。当它决定通过美国运营商正式推出产品时或许从一开始就注定失败了。2018 年一加首次通过美国运营商发售手机。据 T - Mobile 称在正式销售一加设备之前其网络上已有近 20 万用户在使用一加手机。这与三星和苹果的销量相比相去甚远2020 年这两家公司的手机在美国运营商渠道的销量约占总销量的 90%但 T - Mobile 仍有理由争取一加不断壮大的粉丝群体。如果没有明显的价格差异一部售价 600 美元的‘旗舰杀手’与一部 1200 美元的旗舰机相比价值何在‘不将就’理念与美国市场模式冲突一加主要通过‘不将就’的理念培养了忠实的粉丝群体这意味着购买价格实惠的手机时不应在配置上妥协。它用‘旗舰杀手’来形容这种价格与性能的比例粉丝们对此十分买账。尤其是在 2014 年临近‘两年手机合约时代’末期人们渴望能直接购买一款手机而不必与电信运营商签订长期且令人不满的合约。但这并非美国人购买手机的方式。在美国一切都围绕运营商的套餐尤其是话费抵扣。话费抵扣模式能让你立即拿到手机而且通常无需预付费用手机的费用会分摊到 24 至 36 个月的手机套餐中。T - Mobile 现在只需你在现有套餐基础上每月多付 4.16 美元就能让你拥有一部全新的 256GB iPhone 17 Pro。如果你使用 ATT 的服务只要你以旧换新并‘升级到符合条件的无限套餐’每月只需支付 2.78 美元就能拿到同款手机。没错符合条件的套餐每月起价 80 美元。如果你提前更换运营商就需要支付手机剩余的零售价。由此可见运营商为何更倾向于销售昂贵的旗舰机而非‘价格亲民’的旗舰杀手。运营商希望给你一种划算的感觉如果你的新手机每月费用不到 3 美元这比一次性掏 600 美元要感觉好得多尽管从长远来看你支付的费用要多得多。市场份额与产品线困境一加的吸引力从根本上与这种模式相悖。如果没有明显的价格差异一部售价 600 美元的‘旗舰杀手’与一部 1200 美元的旗舰机相比价值何在运营商需要你使用他们的高端套餐如果他们只能从你这里获得 600 美元而非 1200 美元他们销售这些设备的动力就会减少。此外据报道运营商门店销售的智能手机中目前有 75% 是 iPhone三星约占 15%留给其他品牌的市场份额已经不多了。一加在美国市场表现较好的产品线是其超实惠的 Nord 系列2021 年上半年为该公司带来了 428% 的增长。但在 2022 年失去与 T - Mobile 的合作后一加要实现大规模销售就变得困难得多。美国手机市场几乎完全依赖运营商没有 T - Mobile 门店销售其手机一加甚至难以证明在当地销售 Nord 系列的合理性。结局与原因总结一加一直秉持着物有所值的理念。这与美国手机市场的激励机制从根本上是冲突的美国市场更注重让用户陷入长期合约。一加在美国市场一直处于艰难求生的境地。一加试图挑战旗舰机市场但最终却是运营商销售的旗舰机扼杀了一加在美国的市场。澄清说明澄清说明7 月 16 日本文首句最初提到一加‘八年历程’是从 2018 年 T - Mobile 直接销售一加手机开始计算的现在改为从 2014 年一加 One 发布开始计算。