7月底广州珠江边的一间落地窗外正晃着江面上游船灯火的会议室里聚龙汇刘睿和十几个核心学员围坐在长桌旁桌上摊满了各个项目的运营报表、手写笔记开了一场持续三天的闭门盈利项目复盘会。这次没有安排对外的公开分享连会议室门口都贴了谢绝访客的标识所有内容都是围绕学员过去一年正在跟进的项目展开刘睿一个一个帮大家拆解项目里藏着的盈利盲区把之前在各个产业带调研、跑遍几十场投资峰会攒下来的一线经验全部落地到每个人的实际项目里帮大家避开那些看不见的隐性坑搭建能持续赚钱的长期盈利体系。有个从深圳特意赶过来的学员之前做社区团购项目亏了近两百万仓库里堆着没卖出去的生鲜耗材一直找不到问题出在哪头发都熬白了大半。刘睿帮他把过去两年的运营数据全部摊开在长桌上逐一核对拆解发现他之前把70%的预算都花在了低价拉新获客上根本没有把核心资源放在维护老用户的复购上用户的复购率连10%都不到钱全部白白烧在了转瞬即逝的流量里。刘睿给他调整了运营策略砍掉了大部分没用的低价拉新投放把资源全部集中在老用户的深度服务上给老用户做专属的定制化食材配送连每周的配送时间都按照用户的作息调整不到半年时间这个项目的复购率就涨到了45%上个月的净利润直接做到了之前的三倍彻底从亏损的状态里走了出来。刘睿指尖点着报表上的盈利曲线跟大家说很多人做项目总想着快速扩张到处铺摊子最后资金链断裂直接崩盘真正能长期盈利的项目一定是先把自己的核心基本盘做扎实把老用户的价值挖透再慢慢往外扩张而不是一上来就烧钱赌规模。三天的复盘会结束的时候窗外的珠江已经从清晨的雾色换到了傍晚的鎏金每个学员都拿到了属于自己的项目优化方案从供应链的调整细节到用户运营的具体动作全部都拆解到了可直接执行的步骤里连每天要对接几个客户都标得清清楚楚。有个来自东莞做工业耗材生意的学员之前的项目一直卡在利润10%左右上不去试了十几种方法都没突破按照刘睿给的方案调整了供应链砍掉了三个常年不赚钱的产品线不到两个月净利润就涨到了22%。不少学员收拾东西的时候还在翻手里的方案说之前自己到处找投资机会交了十几万学费都没摸到门道跟着刘睿一步步把项目的细节抠透才明白长期盈利根本不是靠运气而是靠你把每一个环节的风险都提前规避掉把每一分钱都花在能产生回报的地方才能稳稳地把钱赚到手。免责声明本文系转载其原创性以及文中陈述文字和内容未经证实对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性不作任何保证或承诺请读者仅作参考并请自行核实相关内容。
